全球游戏市场正经历一场静悄悄的革命：36亿玩家、1900亿美元营收背后，增速却放缓至3%-5%。当市场趋于饱和，玩家付费更理性，谁能抓住跨平台用户、逆周期发布游戏、深耕新兴市场，谁就能在温和增长时代跑出高速曲线。数据揭示：2-5月发布的游戏前三个月玩家数比传统假期档多34%，中东非移动游戏下载量增速是北美的3倍——这些反直觉的真相，正是2025年游戏行业破局的关键。
大家好，我是丽丽，欢迎收听我们的播客。今天我们有位特别嘉宾黎明老师，他是游戏市场的滋生分析师。黎明老师跟大家打个招呼，大家好，我是黎明。很高兴来分享最近的游戏市场趋势。好的，那么我们今天就来聊一聊最近游戏市场的一些新的变化，你会发现这个市场已经变得，越来越成熟，它的增长模式也发生了一些改变。那这些改变背后到底意味着什么？没错，黎璃这个其实挺有意思，我们就开始，咱们先第一部风险，聊市场的真相，就是陈述市场的三个新的信号。第一个问题咱们先来聊一下，现在全球的游戏市场它的增长的质量，到底有什么样的新的变化。现在这个玩家的总数已经逼近36亿，然后整体的营收已经快要达到1900亿美元但是它的增速其实只有3%到5%，而且玩家的增速，其实只比在线人口快一点点这就说明什么？说明非玩家转换为玩家的空间越来越小，那就是说，市场已经越来越饱和了。没错，那这个时候就是付费用户，他的消费金额在下降那说明什么？说明用户花钱越来越理性了。那这个时候大家其实都在拼什么，就是在拼存量用户的付费，那谁能让更多的免费玩家掏钱谁就能跑赢行业现在全球的游戏市场玩家的人口统计数据，有什么新的变化吗？现在移动端的玩家依然还是绝对的主力，然后pc和主机也在稳步的增长那有意思的是，81年以后出生的这些玩家，他们跨平台玩儿的比例越来越高，那这些玩家他们也更愿意在游戏上面花钱。那就是说不同的平台之间的界限越来越模糊了。没错，那这个时候，谁能够抓住这些跨平台的用户？谁就能够获得更多的付费机会。那这个时候就要求游戏厂商要去适应这种多设备的体验。现在这个游戏市场用户的消费行为又有哪些新的趋势？现在这个单付费用户的笑费是在微降的，那大家其实更看重性价比就大家会对比，你会算这笔钱值不值。那这个时候，像一些还有订阅制这种漠视它其实是在提升用户的粘性和付费意愿。那反过来，就是单纯的靠堆内容，或者说靠一些买断制这种老一套的东西，就越来越难去打东现在的玩家。关于市场真相这部分，最关键的就是数据驱动的洞察，这块也聊的挺透，咱先暂停，休息一下，再继续。然后，咱们来聊第二部分平台分化，就是不同的游戏平台在2025年会有什么样的增长机会和挑战。首先是主机端，那主机端其实它是靠着新的硬件的发布，还有大作的上限在稳步的增长。那比如说，像任天堂的switch two的发布就直接让这个需求被激活了，尤其是在东亚和法国这些switch传统强势的市场。那同时，像这种3a大作还有g ta6这种即将发售的游戏，也在不断的拉动着软件的销售，那这个时候就导致整个主机的营收，包括这个用户的时间都在被不断的拉长。看来就是说想抓住主机端的用户，还真得跟上新硬件和新大作的节奏。没错，那这个时候就是像微软和索尼他们也在不断的推出一些新的主机，那这些新的主机也在不断的提升自己的算力，那这个时候就导致整个主机的游戏生态变得更加的丰富。那对于厂商来说，就是不要只等大作，也要去关注硬件的迭代，以及这种软件的定义价格的策略。这样的话，你才能够破局，然后移动端在2025年会有什么样的增长机会和挑战？移动端虽然说它的营收占比已经高达50%，但是它的增速其实是放缓的，那主要的原因就是因为成熟市场的用户增长已经见顶了，甚至像法国、意大利这些国家，它的玩家数量海在微微的下降，那就是说增量主要靠新兴市场在撑着，没错，那这个时候，像中东非、拉美这些地区的移动玩家还在快速增长。那这个时候主打本地化内容，然后加上一些ugc的这种模式。是在这些地区打开新空间的关键。那对于厂商来说，就是要么去新兴市场抢这个增量，要么就去做这种ugc的生态去留存量。否则的话，就会陷在那个获客成本高，留存低的死循环里面。然后pc端在2025年会有什么样的增长机会和挑战pc端的整体营收，虽然说它的增速不是很亮眼，但是其实它有一个好处，它的玩家基数大，然后中国的玩家因为steam的生态的完善，包括暴雪的游戏的回归。比如像魔兽世界也重新激活了中国的pc的游戏市场，日本玩家则更偏爱这种独立的游戏，还有模拟器游戏。所以pc端的机遇，其实也挺分地区的。没错，那这个时候，就是面对这种老款的游戏，像英雄联盟彩虹六号。这些老款的live service的游戏用户在流失，那这个时候就是靠一些重置还有一些新游双管齐下，才能够去稳住用户。那对于厂商来说，不要只盯着那种大作，也要去关注这种生态的维护和这种跨平台的体验，这样的话，才能够真正的在这个市场里面持续的发展下去。好平台分化这部分内容差不多了，咱暂停一下，放点音乐，放松很快回澜然后，咱们来聊第三部分就是机会策略，这也是大家最关心的就是，2025年到底有哪些低成本的赚钱的新方式？对吧，比如说有一个特别有意思的问题，游戏发布时间到底怎么选才能多赚？外加这个其实很多人都觉得说，holiday season就是8到11月份，这个假期档肯定是卖的最好的。但是其实数据告诉我们，就是2021到2024年的这个单玩家游戏中，2到5月份发布的游戏。前三个月的平均玩家数比8到11月份发布的瑶多34%就反周期发布反而能够分走更多的用户这背后到底是什么原因？就是因为大家这个扎堆儿在假期发，结果就是大家都抢用户，那这个时候就会出现这种个别的大作，比如说像博德之门三。这种能够撑起一个季度，那其他的大部分游戏其实都只能去封神下的流量。所以你如果能够提前布局逆势发布，反而能够获得更多的曝光和玩家。那你说，early access早期访问到底怎么玩才能最有效的留住玩家。early access其实最适合的就是那种独立游戏，或者说这种小团队的开发他们游戏，那这个时候你要把测试期控制在4到9个月，太苍了的话，玩家就会失去耐心，那正式上线之后，新玩家数就会大幅的下降。那你就可以通过这种不断的更新，然后收集玩家的反馈，来打磨你的游戏。那这个时候，像robiox这种，就是让玩家自己做内容，它的日活甚至可以冲到1.12亿。那开发者分成第一季度就增长了39%，达到2.81亿美元。所以就是说时间卡的准，然后互动做的好，二力access就可以成为一个游戏长寿的一个秘诀。没错，对，那这个时候，就是像有一些这种大作，它也会用这种分阶段的方式去release。那比如说像什么police station独占的游戏，它后来也抛到了pc上面，那这个时候Pc端的玩家数只有主机端的13%。所以就是说，除非你有这种ip的热度，再加上平台的独占的福利，否则的话，你很难去突破这个瓶颈。那你说区域机会这块儿具体有哪些细分市场是值得大家特别关注的其实现在很多厂商都已经把中东非和拉美当成了一个新的蓝海，那这两个地方它的移动游戏的下载量每年都在增长，那比如说像中东非它是6.8%的增长。那拉美是4.5%的增长那反而北美和欧洲是只有2.3%的增长。所以就是说新兴市场真的是不容忽视没错没错，那这些地方它的玩家不光是数量在增长，其实它的付费也是越来越活跃的。那这个时候你要去做一些本地化，比如说你在中东非加一个斋月活动，然后再拉美去调整一下你的付费点，那你就可以很轻易的就打东这些用户对，而不是说你去搞一种一刀切的这种运营的方式，那你根本就进不去这个市场好吧，ok了，那么今天我们跟大家一起梳理了一下游戏市场的新变化，也给大家分享了一些低成本的赚钱的新策略。那么其实归根结底，大家只有去抓住这些结构性的机会，才能够在这个温和增长的时代里面，走出自己的高速曲线。那就是这一期播客的内容了，感谢大家的收听，我们下期再见。
